Berjualan produk di marketplace seperti Shopee adalah cara terbaik agar bisnis dapat meraih untung dengan jumlah besar di era digital. Karena itu, cara jualan di Shopee membutuhkan strategi yang tepat supaya produk Anda bisa laris di pasar yang kompetitif.
Artikel ini akan memandu Anda mulai dari langkah awal membuka toko hingga strategi efektif untuk meningkatkan penjualan.
I. Langkah Awal: Cara Mendaftar Toko di Shopee (Versi Terbaru 2025)
Jika Anda pemula dan ingin mulai berjualan di Shopee menggunakan HP, langkah-langkah berikut adalah tutorial lengkapnya. Sebelum memulai, siapkan beberapa dokumen dan data penting, yaitu nomor HP aktif dan KTP untuk verifikasi akun penjual.
1. Membuat Akun Shopee
1. Download aplikasi Shopee di handphone Anda dan buka aplikasinya.
2. Klik Daftar di bagian bawah.
3. Masukkan nomor telepon yang aktif, lalu klik Lanjut.
4. Anda akan menerima kode OTP yang dikirimkan melalui WhatsApp. Masukkan kode tersebut.
5. Atur password akun Shopee Anda, kemudian klik Daftar. Akun Shopee Anda kini sudah berhasil dibuat.
2. Mendaftar sebagai Penjual (Membuka Toko)
Setelah memiliki akun, Anda bisa mendaftar toko:
1. Klik Saya di pojok kanan bawah, lalu pilih Mulai Jual di pojok kiri atas.
2. Klik Daftar sebagai Penjual Shopee.
3. Terdapat tiga tahapan yang perlu dilengkapi: verifikasi data diri, informasi toko, dan upload produk.
3. Verifikasi Data Diri dan Informasi Toko
• Verifikasi Data Diri: Jika toko Shopee Anda milik sendiri, pilih jenis usaha Perorangan. Unggah foto KTP Anda (nama dan NIK akan terisi otomatis), lalu lakukan verifikasi wajah.
• Informasi Toko: Isi nama toko Shopee Anda.
• Atur Alamat Toko: Alamat yang diatur di sini adalah alamat dari mana barang dikirimkan. Pastikan diisi sedetail mungkin.
• Atur Jasa Kirim: Pilih dan aktifkan jasa pengiriman yang ingin Anda gunakan. Sebagai contoh, SPX Standar sering dipilih karena tersedia layanan COD (Cash on Delivery) dan menjangkau 99% rute pengiriman.
4. Mengunggah Produk Pertama
Setelah pengaturan pengiriman selesai, lanjutkan dengan meng-upload produk pertama:
1. Upload foto produk yang Anda jual.
2. Masukkan nama produk dan deskripsi produk.
3. Lengkapi detail produk seperti merek (jika tidak ada, pilih ‘tidak ada merek’), bahan, negara asal, dan lain-lain. Penting untuk mengisi bagian yang memiliki simbol bintang karena itu wajib diisi.
4. Atur harga dan stok produk.
5. Atur berat produk dan pastikan jasa kirim sudah diaktifkan.
6. Setelah semua dilengkapi, klik Simpan dan Kirim.
7. Untuk memastikan produk muncul di halaman toko, setelah verifikasi data diri berhasil, klik ‘kunjungi toko saya’, lalu pilih Produk. Pindah produk dari ‘Diarsipkan’ ke ‘Live’ dan gunakan fitur Naikkan Produk agar produk muncul di halaman toko dan direkomendasikan oleh Shopee kepada pembeli.
II. Model Bisnis Tanpa Modal: Dropship di Shopee
Bagi pemula yang ingin memulai bisnis tanpa modal besar, Anda bisa menggunakan sistem dropship. Dropship adalah cara jualan di Shopee tanpa stok barang, di mana produk yang dibeli di Shopee bisa langsung dikirimkan ke pembeli. Keuntungannya meliputi modal awal yang rendah, tidak perlu menyediakan stok, dan tidak perlu gudang.
Tips Dropship untuk Pemula:
1. Tentukan Jenis Produk: Biasanya, produk fashion adalah salah satu yang laris manis di online marketplace.
2. Cari Supplier yang Baik: Pilih supplier yang konsisten menyediakan produk berkualitas, menjaga ketersediaan stok, dan mampu mengirim pesanan tepat waktu. Periksa reputasi supplier dan pastikan mereka memiliki rekam jejak yang baik.
3. Jalin Hubungan Baik: Diskusikan secara terbuka mengenai harga grosir, sistem dropship, waktu pengiriman, dan kebijakan retur.
4. Gunakan Gambar dan Deskripsi yang Bagus: Unggah produk ke toko Anda dengan foto berkualitas tinggi dan deskripsi yang lengkap (ukuran, warna, bahan, keunggulan).
5. Optimalkan SEO: Tambahkan kata kunci yang relevan di deskripsi produk agar mudah ditemukan.
Cara Melakukan Pesanan Dropship (Shopee ke Shopee):
Jika Anda memesan barang dari supplier di Shopee untuk dikirimkan ke pembeli Anda, perbedaannya terletak pada label pengiriman:
1. Pilih produk dan klik tombol checkout.
2. Setelah itu ubah alamat pengiriman menjadi alamat pembeli.
3. Aktifkan kotak kecil di bagian kirim sebagai dropshipper.
4. Isi nama Anda sebagai pengirim dan nomor telepon.
5. Terakhir, klik buat pesanan.
III. 10 Strategi Meningkatkan Penjualan
Setelah toko Anda berjalan, terapkan strategi berikut untuk meningkatkan penjualan:
1. Tampilkan Foto Produk yang Menarik
2. Tampilkan Ulasan Pelanggan yang Positif: Ulasan positif membangun kepercayaan.
3. Lakukan Riset Keyword Shopee: Identifikasi kata kunci yang relevan dan gunakan kata kunci yang banyak dicari (misalnya menggunakan alat seperti Google Keyword Planner) dan masukkan kata kunci ini dalam judul dan deskripsi produk Anda untuk meningkatkan visibilitas.
4. Kelola Etalase Toko dengan Efisien: Tempatkan produk yang paling laris di posisi terdepan dan teratas. Tampilkan produk dalam kategori yang jelas dan terstruktur.
5. Riset Kompetitor dan Tentukan Harga Terbaik: Amati harga, cara pemasaran, dan ulasan produk serupa dari pesaing. Tentukan harga yang kompetitif; ini bisa berarti menawarkan harga lebih rendah atau menambahkan nilai tambah.
6. Buat Deskripsi Produk yang Jelas dan Informatif: Sampaikan informasi relevan seperti spesifikasi, ukuran, bahan, dan keunggulan produk.
7. Berikan Promo Gratis Ongkir: Promo ini sangat diminati dan efektif menarik lebih banyak pembeli, sehingga mereka cenderung memilih produk Anda daripada pesaing.
8. Pasang Iklan di Shopee: Pemasangan iklan dapat meningkatkan visibilitas produk Anda karena akan tampil di beranda pengguna target audiens. Untuk itu, pilih produk yang ingin dipromosikan, tentukan jenis iklan, anggaran, dan target audiens yang tepat.
9. Manfaatkan Strategi Live Jualan di Shopee: Live streaming memungkinkan Anda berinteraksi langsung dengan calon pembeli dan menunjukkan produk secara rinci. Karena itu, buat penawaran spesial yang hanya berlaku selama siaran langsung untuk mendorong pembelian segera.
10. Lakukan Inovasi Produk: Terbuka terhadap masukan pelanggan dan pertimbangkan untuk mengembangkan produk baru atau meningkatkan produk yang sudah ada dengan fitur yang lebih canggih.
IV. Memahami Biaya dan Keuntungan (Strategi Harga) Cara Jualan di Shopee
Untuk memastikan Anda tetap untung, penting untuk memahami biaya administrasi Shopee.
Biaya Admin Shopee 2025
Biaya admin adalah potongan yang dikenakan Shopee dari setiap transaksi berhasil, digunakan untuk mendukung operasional dan fitur marketing.
• Penjual Reguler (Non-Star & Non-Shopee Mall): Admin fee adalah 2% dari harga produk yang terjual, belum termasuk PPN 11%. Secara tidak langsung ini adalah biaya operasional dari Shopee.
• Ongkos Program Promosi: Jika Anda mengikuti program seperti Gratis Ongkir atau Voucher Shopee, akan ada biaya program tambahan sekitar 1,5% hingga 3% dari harga produk.
• Biaya Proses Pesanan (BPP): Ada juga biaya tetap per transaksi dan per unit (misalnya Rp1.250, berlaku mulai 20 Juli 2025 untuk Shopee Mall, dan umumnya berlaku untuk komponen biaya lainnya).
Strategi Cara Jualan di Shopee Tetap Untung
Karena biaya admin bisa naik dan bervariasi, penjual dituntut untuk cermat dalam penetapan harga sebagai cara berjualan di Shopee.
1. Hitung Ulang Harga Jual: Pastikan Anda menghitung biaya admin dan PPN saat menentukan harga jual produk.
2. Gunakan Kalkulator Biaya Penjualan Shopee: Alat bantu ini membantu Anda menghitung estimasi keuntungan bersih setelah dipotong berbagai biaya platform. Untuk itu, anda bisa memasukkan harga jual produk dan kalkulator akan menampilkan berapa dana bersih yang diterima, atau sebaliknya. LIhat link ini sebagai referensi https://www.online-pajak.com/pembayaran-invoice/biaya-admin-shopee-2025-skema-terbaru-dan-perhitungannya-per-kategori-produk/
3. Optimalkan Produk Best Seller: Fokus pada produk dengan volume penjualan tinggi dan margin yang cukup besar agar kenaikan biaya admin tidak terlalu berdampak.
4. Promosi Selektif: Ikut program seperti Gratis Ongkir Ekstra hanya untuk produk dengan margin yang tinggi.
Baca juga artikel lainnya: Cara Jualan di Shopee Termudah dan Paling Efektif untuk Pemula di 2025