sumber: shopee

Kenapa Shopee 12.12 Tahun 2025 Adalah Momen Krusial bagi Penjual?

Momen promo tanggal kembar bulanan, mulai dari 9.9, 10.10, hingga 11.11, selalu menjadi ajang belanja seru. Namun, Shopee 12.12 Birthday Sale adalah penutup tahun yang paling dinanti. Secara tradisional, Kuartal IV selalu menjadi puncak pertumbuhan e-commerce, dan 12.12 (sekaligus Hari Belanja Online Nasional/Harbolnas) diperkirakan akan menjadi titik tertinggi penjualan tahunan.

Shopee 12.12 biasanya berlangsung dari pertengahan November hingga pertengahan Desember, dengan Promo Puncak pada tanggal 12 Desember. Bagi para penjual, lonjakan ini berarti:

Peningkatan Trafik Signifikan: Double date event menyebabkan trafik dan konversi naik berkali-kali lipat.
Urgensi Pembelian Tinggi: Pembeli memiliki urgency untuk segera berbelanja karena adanya voucher besar dan promo khusus.
Kesempatan Rekor Omset: Momen 12.12 seringkali menjadi penentu rekor omset tahunan bagi toko yang sudah teroptimasi.

Proyeksi dan Kondisi Pasar E-commerce Menjelang Promo Shopee 12.12 di Tahun 2025

Memahami lanskap pasar adalah kunci untuk menyusun strategi yang tepat. Beberapa tren utama yang terlihat di tahun 2025 dan harus diantisipasi penjual adalah:

1. Pertumbuhan Didorong Perang Harga, Bukan Daya Beli Murni

Kenaikan transaksi di e-commerce seperti Shopee dan Tokopedia pada tahun 2025 lebih banyak didorong oleh faktor harga yang lebih murah dibandingkan toko offline. Menurut analisis, lonjakan penjualan ini lebih disebabkan oleh harga murah dan perang promo, bukan karena daya beli masyarakat yang membaik. Fenomena ini memperkuat pola belanja musiman, di mana pembeli menunggu momen tanggal cantik atau payday untuk checkout.

2. Pentingnya Efisiensi dan Produk Lokal

Momentum akhir tahun 2025 diperkirakan akan tetap kuat, terutama karena kombinasi kampanye 11.11 dan 12.12 yang kini banyak difokuskan untuk mendorong produk lokal dan efisiensi rantai pasok digital. Adopsi digital oleh Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) juga semakin luas.

3. Shopee Tetap Dominan

Meskipun terjadi dinamika pasar (seperti investasi TikTok di Tokopedia), Shopee diprediksi masih akan menjadi nomor satu untuk marketplace hingga tahun 2026. Namun, kompetisi dan biaya operasional, seperti komisi platform yang naik dan tambahan PPN pada iklan, membuat biaya jualan semakin mahal.

Kategori Produk Potensial untuk Meraih Cuan di Shopee 12.12 2025

Berdasarkan data tren algoritma Shopee di akhir tahun 2025, beberapa kategori produk secara konsisten menempati posisi teratas dalam daftar penjualan dan memiliki potensi besar untuk dimanfaatkan penjual:

Kategori Produk	Peluang & Strategi Penjual	Contoh Produk (dilihat dari rekomendasi 12.12)
Beauty & Perawatan Diri	Permintaan stabil bahkan meningkat menjelang akhir tahun (untuk hadiah atau perawatan diri). Tonjolkan keunggulan produk dan sertifikasi keamanan (BPOM) untuk membangun kepercayaan. Kategori ini cenderung memiliki repeat order tinggi.	Skincare (Garnier Sakura Glow Glowing Kit), Hair Oil (L’Oreal Professionnel Mythic Oil).
Fashion	Pasar luas karena mengikuti tren gaya hidup sehari-hari. Manfaatkan momentum Harbolnas dan tampilkan foto produk yang menarik serta detail ukuran yang akurat.	Jam tangan (Berrybenka Jade Janice Irony Watch), Pakaian wanita muslim.
Kebutuhan Rumah Tangga	Potensi repeat order tinggi. Konsumen memilih belanja online karena praktis, terutama saat ada promo Gratis Ongkir Xtra. Fokus pada kualitas, daya tahan, dan pengemasan yang baik.	Peralatan dapur (Airfryer Gaabor), Blender Portable (Han River).
Produk Elektronik & Aksesori	Penjualan tinggi untuk produk kecil (charger, earphone). Pembeli mencari toko dengan rating tinggi, spesifikasi jelas, garansi resmi, dan testimoni.	True Wireless Earphone (Baseus Encok WM01), Bluetooth Keyboard (Logitech K380), Condenser Microphone (Inbex SF-666).
Wellness	Didukung tren gaya hidup sehat. Tonjolkan manfaat produk dan berikan tips ringan di deskripsi.	Yoga mat, Dumbbell, Resistance band.
Hobi & Travelling	Meskipun travelling terbatas, opsi private staycation tetap populer. Kebutuhan vlogging dan hobi menyanyi juga menjadi peluang.	Koper Kabin (Polo City), Smartphone Stabilizer (Brica Nova B-Steady 2).

Persiapan Fundamental Penjualan Toko Agar Maksimal di 12.12

Sebelum traffic memuncak, penjual harus memastikan fondasi toko sudah kuat, terutama dari sisi produk dan konversi.

1. Jaga Stok SKU Hero Tetap Penuh (Wajib!)

Kesalahan fatal saat event adalah SKU (Stock Keeping Unit) produk bestseller tiba-tiba kosong. Produk Hero adalah produk dengan kunjungan banyak (traffic tinggi) dan tingkat konversi tinggi.

Antisipasi: Jangan sampai produk bestseller habis stok selama periode 12.12 atau libur Tahun Baru.
Strategi Varian: Untuk SKU superhero, berikan banyak variasi (size, warna, motif) sehingga jika satu varian kosong, varian lain masih dapat mendukung penjualan dan menjaga review tetap terpusat.

2. Fokus pada Niche Kategori

Algoritma Shopee lebih menyukai toko yang fokus pada satu niche kategori (misalnya, tools saja, atau fashion Muslim saja) dan kuat di kategori tersebut (Mall atau Star Seller). Menjual terlalu banyak kategori (palugada) dapat membuat toko bingung dan sulit bersaing.

3. Optimasi Konversi dan AOV (Average Order Value)

Iklan hanya membawa traffic, namun yang mengubah traffic menjadi sales adalah konversi. Tingkat konversi yang bagus (tinggi) di Shopee berada di atas 5%.

Untuk meningkatkan Konversi dan Nilai Belanja Rata-Rata (AOV), terapkan strategi berikut:

Cross-Selling dan Upselling: Rekomendasikan produk pelengkap (cross-selling) atau tawarkan produk dengan kualitas lebih baik/kemasan lebih besar (upselling).
Voucher Toko Bertingkat: Gunakan data penjualan dari Seller Center untuk menghitung rata-rata penjualan per pembeli. Tetapkan minimum pembelian voucher toko berdasarkan rumus: Penjualan Rata-Rata per Pembeli + Harga Rata-Rata Produk. Ini memastikan voucher menarik pembeli untuk menambah jumlah produk dalam satu transaksi, sambil tetap menjaga margin.

Strategi Iklan “Shopee 12.12” untuk Penjual Pemula dan Lanjut

Beriklan di Shopee saat ini sangat penting, bahkan bagi toko yang sudah memiliki performa organik bagus dan omset miliaran. Iklan berbayar (paid Ads traffic) adalah jenis traffic yang paling mudah didapatkan.

1. Tentukan Tujuan dan Hitung Modal Iklan dengan Cermat 📊

Sebelum menentukan modal, definisikan tujuan iklan Anda: visibilitas, penjualan agresif, atau penjualan efektif (mencari keuntungan maksimal). Penentuan modal harus berbasis data, bukan perkiraan asal-asalan (seenak udel).

Anda bisa menggunakan dua metode perhitungan modal iklan harian per produk:

Metode	Fokus Perhitungan	Rumus (Alokasi Modal Harian)	Cocok Untuk…
Top-Down	Omset Penjualan	(Harga Produk x Rata-rata Produk Terjual Harian) x Persentase Alokasi Modal (2,5% – 5%).	Toko dengan rata-rata margin bersih yang seragam.
Bottom-Up	Laba Bersih (Profit)	(Laba Bersih per Produk x Rata-rata Produk Terjual Harian) x Persentase Biaya Iklan dari Laba Bersih (10% – 30%).	Toko yang memiliki produk pancingan (harga murah untuk menarik pembeli) atau margin yang bervariasi.

Tips Spesial Campaign: Saat musim campaign besar seperti 12.12, Anda disarankan untuk menaikkan persentase alokasi modal iklan sebanyak 2 hingga 3 kali lipat dari persentase normal (misalnya dari 20% laba bersih menjadi 40%-60%) untuk mengantisipasi tingginya traffic.

2. Pilih Produk yang Tepat untuk Diiklankan di Shopee 12.12 (BCG Matrix)

Jangan mengiklankan semua produk. Fokuskan iklan pada produk yang sehat:

Star (Hero): Produk dengan konversi tinggi dan traffic tinggi. Ini adalah produk yang harus di-push.
Cash Cow: Produk lama yang traffic-nya sudah kencang dan konversinya bagus. Tambahkan sedikit iklan untuk menjaga performa.
Question Mark: Produk dengan traffic tinggi, tetapi konversi kecil (misalnya karena variasi hero kosong, atau deskripsi kurang meyakinkan). Produk ini perlu dioptimasi sebelum diiklankan lebih lanjut.
Dog: Produk yang harus dibuang, karena konversi dan traffic sangat kecil (hampir tidak ada harapan).

3. Optimasi Jenis Iklan yang Efisien Untuk Shopee 12.12

Untuk penjual yang baru beriklan atau memiliki budget terbatas (tipis-tipis), iklan yang paling populer adalah Iklan Pencarian. Namun, ada opsi yang lebih hemat dan efisien:

Iklan Produk Serupa (Related Product Ads) 🤏 Iklan ini sangat cocok untuk penjual yang menjual barang dengan harga relatif termurah atau memiliki margin ketat. Iklan ini akan muncul di bagian “Kamu Mungkin Juga Suka” di bawah produk kompetitor. Jika produk Anda lebih murah atau memiliki kualitas setara, ini adalah tempat terbaik untuk “mencuri” pembeli dari toko lain.
Iklan Pencarian (Search Ads) Untuk bersaing secara maksimal, kuasai halaman pertama dengan Iklan Pencarian. Targetnya adalah menguasai slot iklan toko, iklan produk, dan slot organik di halaman pertama pencarian.

4. Kembangkan Kemampuan Riset Keyword dan Konten

70% pembelian di Shopee datang melalui pencarian (directory). Penjual harus melakukan riset keyword untuk mengetahui apa yang sedang dicari pembeli.

Judul Produk: Optimasi judul produk itu penting untuk SEO dan relevansi iklan.
Konten & SKU: Bikin SKU yang bagus: gambar utama harus eye-catching, dan slide gambar berikutnya harus informatif (bukan hanya foto tampak depan/samping) untuk menarik pembeli agar mengklik dan membeli.

Kesimpulan dan Poin Aksi (Checklist Pra-12.12)

Momen Shopee 12.12 Birthday Sale 2025 adalah kesempatan emas untuk mencapai rekor omset. Penjual yang berhasil adalah mereka yang tidak hanya mengandalkan traffic tinggi dari event, tetapi juga memiliki fondasi toko yang kuat dan strategi iklan yang terukur.

Checklist Aksi Penjual:

Hitung ulang modal iklan harian (Top-Down atau Bottom-Up) dan lipatgandakan 2-3 kali lipat alokasi saat Promo Puncak Shopee 12.12 Birthday Sale.
Pastikan Stok SKU Hero Anda penuh, dan miliki strategi variasi untuk mencegah kekosongan.
Fokuskan produk iklan pada kategori Star dan Cash Cow yang memiliki konversi tinggi.
Terapkan strategi upselling dan voucher bertingkat yang dihitung berdasarkan AOV pembeli agar omset meningkat signifikan.
Jika budget terbatas, manfaatkan Iklan Produk Serupa untuk mengincar traffic kompetitor.
Pertahankan fokus pada niche kategori agar algoritma Shopee lebih bersahabat.

Dengan persiapan yang matang dan strategi iklan berbasis data, Anda dapat mengubah lonjakan traffic di shopee 12.12 menjadi cuan maksimal! 😊👍

dudukbareng.com

Shopee 12.12 Birthday Sale Jadi Momentum Terbaik Untuk Tingkatkan Penjualan Kamu di 2025