Micro Influencer Lebih Cuan dari Macro Influencer?

Hei, para marketer! Ngaku deh, siapa sih yang nggak kepincut lihat influencer dengan followers jutaan? Kalau ngomongin micro influencer vs macro influencer, rasanya wajar kalau kita mikir makin gede angka followers, makin besar juga pengaruhnya. Tapi kenyataannya, di dunia influencer marketing, pola pikir kayak gitu justru bisa jadi jebakan. Nggak jarang brand malah tekor budget tanpa hasil yang sepadan.

Influencer sendiri simpel aja orang yang punya kemampuan memengaruhi orang lain, terutama buat beli atau nyobain sesuatu. Mereka terbagi dalam beberapa level, mulai dari nano (1K–10K), micro (10K–100K), sampai yang level dewa alias mega (lebih dari 1 juta followers). Nah, dua yang paling sering jadi bahan perbandingan adalah Micro Influencer (1.000–100.000 pengikut) dan Macro Influencer (100.000–1.000.000 pengikut).

Dan ini bagian serunya: data terbaru nunjukkin kalau si “kecil” alias Micro Influencer, justru sering kasih hasil yang lebih gokil dibanding yang followernya segede gaban.

7 Fakta Mengejutkan yang Mengubah Aturan Main Influencer Marketing

1. Tingkat Engagement Si Besar Cuma Seperempat Micro!

Angka pengikut yang besar ternyata berbanding terbalik dengan seberapa aktif audiens mereka. Micro influencer menikmati engagement rate yang jauh lebih tinggi, sering mencapai 3–8%. Bandingkan dengan macro influencer yang rata-rata hanya mencapai 1–2%. Di Instagram, micro memiliki rata-rata engagement 3.86%, sementara macro hanya 1.21%. Ini artinya, meskipun macro menjangkau banyak mata, pengikut mereka kurang peduli!

Baca juga: Influencer Marketing

2. 97% Uang Anda TERBUANG Sia-Sia pada Macro Influencer

Fakta ini sungguh menampar! Menurut survei dari Collective Bias, ternyata cuma sekitar 3% konsumen yang bener-bener kepincut sama promosi dari macro influencer. Alasannya simpel: banyak yang ngerasa kontennya kurang asli, kayak dibuat-buat. Sebaliknya, micro influencer justru dipandang lebih jujur. Buat audiens, mereka tuh kayak temen sendiri yang lagi ngasih rekomendasi produk. Karena itulah tingkat trust mereka jauh lebih tinggi, bahkan bisa ngasih konversi sampai 20% lebih gede dibanding influencer dengan followers jutaan..

3. Biaya Macro Lebih Tinggi, Interaksi Lebih Rendah Micro Influencer

Saat berbicara tentang efisiensi, micro influencer menghancurkan kompetisi. Rata-rata, biaya per engagement dari mereka itu cuma sekitar $0,20. Bandingin sama macro influencer yang bisa tembus $0,33 per engagement. Artinya kamu keluar uang lebih mahal, tapi interaksi yang dapet malah lebih sedikit dan seringkali nggak sedalam engagement micro.

Baca juga: Influencer Marketing Sepenting Apa Sih?

4. ROI Bisa Mencapai 13 Kali Lipat dengan Micro Influencer

Ini adalah fakta yang paling menggembirakan bagi pemilik budget terbatas. Micro influencer punya keunggulan di efisiensi biaya, makanya ROI mereka bisa gila-gilaan. Ada studi kasus yang nunjukkin kalau kampanye bareng micro influencer bisa ngehasilin ROI sampai 13:1—artinya tiap $1 yang kamu keluarin bisa balik jadi $13 pendapatan. Kenapa bisa begitu? Karena mereka memiliki audiens yang sangat tertarget pada niche tertentu, seperti kecantikan atau fotografi, membuat promosi Anda menjangkau 25.000 “orang yang tepat” alih-alih 500.000 orang acak.

5. Rekrut Puluhan Micro Influencer Hanya dengan Biaya Satu Macro

Pernah kepikiran berapa biaya satu postingan dari seorang macro influencer? Jawabannya, lumayan bikin kaget karena cukup besar. Sementara itu, kerja sama dengan micro influencer di Instagram bisa mulai dari Rp300 ribu – Rp500 ribu aja. Jadi, dengan budget yang biasanya habis buat satu macro influencer, kamu sebenarnya bisa merekrut banyak influencer sekaligus. Hasilnya? Dampak kolektif yang masif dengan konten yang terasa jauh lebih personal.

6. Kapan Harus Menggunakan Macro Influencer?

Macro influencer tetap punya kelebihan, yaitu jangkauan yang super luas dan dikenal banyak orang. Kalau tujuan kamu adalah membangun brand awareness secara cepat dan masif, mereka jelas bisa diandalkan. Tapi ya, kamu juga harus siap keluarin biaya yang cukup besar buat itu.

7. Pendapat Dr. Tirta Micro soal Influencer vs Macro Influencer

Menurut Dr. Tirta, hasil penelitiannya buat gelar MBA nunjukkin kalau efektivitas influencer (atau KOL—Key Opinion Leader) itu nggak ditentukan cuma dari jumlah followers, tapi lebih ke tujuan kampanye dan cara mereka menyampaikan pesan.

Dalam risetnya, Macro KOL (contohnya diwakili oleh Aril Lasmana) terbukti efektif buat nge-boost penjualan instan dan menjaga awareness, apalagi kalau pakai gaya komunikasi hard selling yang langsung to the point.

Di sisi lain, Micro KOL punya dua kekuatan. Kalau pakai soft selling (testimoni yang terasa natural), mereka jago banget bikin audiens percaya dan menjaga kredibilitas brand. Tapi kalau dikasih peran hard selling—misalnya lewat affiliate link atau tap link di konten fashion dan makanan—hasilnya justru paling kuat dalam mendorong keputusan beli bahkan pembelian impulsif.

Sebaliknya, kombinasi yang paling kurang dipercaya sama audiens adalah Macro KOL dengan soft selling.

Kesimpulan

Faktanya, kalau tujuan utama kamu di 2025 adalah ROI maksimal dan penjualan langsung, micro influencer jelas jadi pilihan yang paling tepat. Memang, macro influencer unggul dalam hal jangkauan luas untuk brand awareness. Tapi kalau kamu butuh dampak yang lebih dalam dengan budget yang tetap efisien, berinvestasi pada banyak micro influencer adalah strategi yang jauh lebih cerdas. Jadi, jangan mudah tergoda dengan angka followers yang besar lebih baik fokus pada kualitas pengaruhnya.

Sumber/Referensi

5 Tingkatan Influencer yang harus Anda kenali agar tak salah pilih. (t.t.). Tingkatan Influencer yang Harus Anda Kenali Agar Tak Salah Pilih.pdf. https://redcomm.co.id/knowledges/tingkatan-influencer

Gasner, W. (2025, 5 Juni). Micro vs. Macro Influencers: Which Partnership Model Delivers the Highest ROI in 2025? Stack Influence. https://stackinfluence.com/micro-vs-macro-partnership-model-top-roi-2025/

Rahmalia, N. (2023, 10 Maret). Micro Influencer vs Macro Influencer: Apa Perbedaannya? Glints TapLoker Blog. https://glints.com/id/lowongan/perbedaan-micro-macro-influencer/

Malaka X Dr. Tirta “Influencer Micro vs Macro: Siapa yang Lebih Berpengaruh?”